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上海培训产品经理机构_上海入微企业管理咨询有限公司

来源:http://www.ruitaipujian.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2019-04-05 18:00 字体:
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  销售渠道的开发与管理咨询,同样是通过对销售管理系统化的五个模块的优化与变革来进行。上海入微企管销售管理咨询的目标:通过提升销售管理能力,进而提高组织销售能力,上海培训产品经理机构_上海入微企业管理咨询有限公司,达到绩效提升的目的。从制度上规划企业的销售管理,好的制度出好人,坏的制度出坏人,上海培训产品经理机构_上海入微企业管理咨询有限公司,人是制度的产物。制度的前提是企业的营销战略,我们要达成什么样的战略目标,就会有什么样的制度与之配套。与渠道开发与管理相关的制度有:销售人员、销售管理人员、女子网上找兼职被骗一,与销售有干系的其他相关部门的岗位职责;以上人员的薪酬绩效制度;与销售管控有关的行为约束制度。建立专业化、标准化、ag88环亚娱乐。系统化的内部流程体系是企业成功的根基。

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  产品思维主导典型的案例是大部分通过体验获得爆发增长产品的固定模式:基于一个明确的用户需求点,通过不断打磨优化用户使用产品的路径,以使用户能够最快速直接的通过产品解决需求(常说的啊哈时刻)。利用以上的过程让用户留下,然后通过推广或者用户的自发传播实现用户量级的增长,然后不断融资准备上市,然后面对投资人的灵魂拷问:你们的变现模式是什么?市面上大多内容、社交、工具类业务都是这个套路,当然在行业流量变现模式越来越成熟的现在,只要做好用户体验能让用户留下来的产品,一般变现也不是大问题,不过这不是我们关注的重点,理解产品思维是什么。

  很多企业的决策层认为企业与企业之间有很大的差异,别的地方的经验未必能被复制并发挥效果,而且更严重的是,认为不是所有的经验都是好经验, 有些有经验的员工得到的可能是极差的训练,并可能形成不如原有的不良工作习惯。但需要企业家反省的是:如果连摩托罗拉这样的杰出企业都在孜孜不倦地通过培训来追求卓越,我们的企业哪来这些膨胀的自信呢? 使得企业负责人、团队领导人、职业经理人拥有更加优良的管理技能,使得公司更加高效的发展。

  无形需求,指的是与交易本身没有关系,但对客户来说,同样重要的需求。客户需求有两大类,一个是组织的需求,一个是个人的需求。组织需求和个人需求是两回事,很多人有一个误区,总觉得组织的需求与个人的需求是同一回事,其实,严格来说,那个人只能代表他自己,代表不了企业,个人的想法和组织的想法很多是不同的,哪怕他是最高决策人。组织的需求很多,一切组织所关心的事情,都是需求。 比如说,我们卖原材料给一个客户,客户可能还有一个需求是缺少相应的人才,这个需求跟我们完全没有关系,如果我们能够介绍合适的优秀人才给他们,解决其燃眉之急,那么,在其他方面,客户就会对我们有所让步,这就是客户组织的无形需求。总之,了解客户的无形需求,需要我们从客户角度出发,放下手中的业务,关注对方关心的事情。

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